第二十一章
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第二十一章
陸堯一臉詫異，“楊柳？”
被叫做楊柳的女生也露出驚訝的表情，“陸堯，你怎麽在這裏？”
陸堯：“我來找楊老板談合作，你是楊老板的……”
楊柳直爽一笑，“那是我舅舅。”說著，就要拉著陸堯一起進去，“有我在，肯定讓我舅舅大出血。”
這話一出，陸堯不由得失笑，果真是親外甥女。但也沒有拒絕，有這層關系，為什麽不用。
一進門，就招呼陸堯一起坐下，語氣中帶著驕縱，“舅舅，陸堯幫過我，你可要好好招待她。”
被喊作舅舅的楊老板，看著這小祖宗又回來了，面色為難。剛剛才答應對方給她買一輛車，現在又要幫她同學，他可真是欠她的。
陸堯客氣道：“楊老板，我們在商言商。楊柳這是好心，可我也不能厚著臉皮占便宜。”
楊老板：“陸老板，你的意思我也了解，但我們是剛成立的小工廠，不是我不幫你啊。”
“反正舅舅你也不是沒破產過。”楊柳見機插嘴一說，她說的可是實話。這個工廠已經是舅舅第四次創業了，每一次都幹不過一年就倒閉了。
被外甥女揭破了老底，楊老板原本正經的臉龐不自覺爬上了兩朵紅雲，眼神游離。他幹咳了幾聲，嘴角努力拉直，“失敗是成功之母，我這次肯定能經營超過一年。”
“楊老板，現在的工廠大都是給國外大品牌做代加工的，要是我們自己國貨產品出名了，那您豈不是算是國產企業了。”陸堯眨眨眼睛，語氣中帶著激昂，“而且，難道我們自己國家的廠子，還要聽任一個外國公司的安排嗎！”
楊柳：“就是就是，他們個國外的公司，憑什麽那麽大牌。”
“你別起哄。”楊老板睨了一眼自己的外甥女，真是看熱鬧不嫌事大。但是轉頭一想，也是，憑什麽他要聽從一個外國人差遣。一拍桌子，“我接了。”
不費什麽力氣便說服了楊老板，陸堯和楊柳相視而笑，心中也不由得升起幾分對楊柳的感激。
“那陸老板我們之後約個時間談合同。”楊老板對著陸堯說，轉頭看向楊柳，語氣帶著些許祈求，“還有你個小祖宗，快走吧，再不走，我這老臉都被你扒了。”
咬唇憋笑，陸堯和楊老板道別後走出了辦公室。在門外等了一會兒，等到了楊柳出來。
陸堯柔和微笑，“今天謝謝你了，時間有點晚了，等後面我請你吃飯。”
楊柳滿不在乎的揮揮手，“沒事，你之前也幫了我，兩清。”
陸堯：“那作為朋友的道謝，你可要接受吧。”
縷縷劉海，楊柳略帶傲嬌的說：“行吧，等我有空聯系你。”
這個回答，讓陸堯啞然失笑，有錢人家的女孩都是這麽可愛嗎。關思娜是，貝菁是，就連楊柳也是。
然後和聲細語跟大小姐告別，帶著唐澤蘭離開。
“今天也不早了，你直接打車回家吧。”陸堯打開手機屏幕看了看時間，“明天你再打電話和楊老板約合同的事。”
唐澤蘭一臉欽佩，“好的，老板。”
沒想到老板一個大學生，談起合作來一點也不怯場，她大學的時候，還只知道讀書呢。
加工廠找好了，第一批彩妝也出成果了。除了之前和英傑的啞光高光，另外的賣點產品就是主打持久性、不沾杯口紅。現在的口紅唇釉大多還是衛生紙一抿就留印的程度，更別說平時喝水都會在杯子上留下唇印。
他們的產品既然要出，就要打著其他彩妝沒有的東西，才能引起巨大反響。
“把我們第一批產品先分給員工試用，男生就讓他們帶回家給妻子、親戚，一視同仁。”陸堯對著唐澤蘭囑咐，“還有，先在官網招聘一批免費試用，看看反饋如何。另外，招幾個做美妝博主的崗位。”
唐澤蘭：“好的。”
一周後，第一批試用者的反饋給到陸堯。看著90%以上的好評，陸堯心中松了一口氣。除了一些反饋是口紅顏色少、太牢固了不好卸妝，新產品啞光高光不太會使用。這些都不是產品本身的質量問題，顧慮不大。
結果，又出問題了。
沒有線下商場鋪貨渠道，也就是說，所有大型商場全部拒絕了陸堯公司的彩妝入駐。他們又沒有時間跟金錢去開線下店，所以線下這個渠道只能放棄。
那就轉換思想，純搞線上營銷。
陸堯讓新招聘進公司的五名新媒體視頻員工，做不同賽道的美妝視頻，用上自己公司的產品。另外找各大網紅美妝博主，合作推廣。一時間，網上鋪天蓋地全是鹿韻彩妝的營銷廣告。
自然引來的熱度也是兩級反轉：
【一個網紅開的公司，能是什麽好東西，都是來圈錢的】
【產品還沒出來，就都是廣告，煩死了】
【看我關註的博主都是讚美，我也想買來試試，為什麽還不開售】
【相信我關註的博主，她視頻效果看起來不像假的，就當試試水了】
迎著這股熱風，陸堯公司的彩妝正式在網上上線。
開售第一天，銷量突破十萬單，一周內，突破五十萬單。
顧客們的反饋也陸陸續續上傳：
【39.9一只的口紅，還不沾杯，鹿韻彩妝還賺錢嗎】
【79.9一盤高光，不僅有啞光的還有亮光的，真的好便宜】
【彩妝真的好用，和男朋友約會都不用擔心口紅會隨便亂粘了】
【我的淚溝、我的法令紋，終於能蓋住了】
伴隨著顧客的真實反饋，線上店鋪下又出現了大量的差評，一溜煙的不變話術，是個人都能看出是專門刷的差評。
不僅店鋪出現差評，網上也鋪天蓋地出現各種差評帖子。
要不就是不好用，騙人的；要不就是用壞了臉，客服不賠償；要不就是說太貴了，虛高……
陸堯統一起訴，讓平臺該刪評論的刪評論，該刪帖子的刪帖子。
並在官網鄭重聲明：近期，網上出現各種對本公司產品的質疑、抹黑言論，經查實，都是水軍統一發言。現我司已經正式提起對這些刷評公司的起訴，造謠抹黑的一個不會放過。
可能起訴成功的可能性不大，但是得讓顧客看到公司的決心，讓顧客對公司的產品放心。
這個聲明一出，確實網友的評論也開始偏向陸堯的公司，銷量也得到了一個穩步上升的趨勢。
為了慶祝這次的開門紅，陸堯特地挑選了周五下午工作日的時間，舉行公司的第一次聚餐。
初創公司，大致只有四五十人，開了一個大包廂就綽綽有餘了。
包廂內，自然光線充滿整個屋子，墻上掛著‘祝賀鹿韻彩妝首批銷售圓滿成功’。餐桌上，各式各樣的美食琳瑯滿目，每個人桌前還各放置了一個紅包。
大家齊舉起酒杯，慶祝這次成功。
陸堯站起身來，舉起杯子，聲音中帶著自信與激動，“這段時間，謝謝大家的努力工作，我們公司從開始做到現在，離不了你們任何一個人的付出。而且，據銷售統計，我們的銷售總額已經突破一千萬。等這個季度結束，我讓財務給大家發獎金。”
這話一出，在場的員工掌聲歡呼聲齊響，每個人都露出真誠的笑容。
隨著夕陽漸漸落下，聚餐也接近了尾聲。大家一起合影，留下了第一張照片。
“我們這個公司真好啊，還給發獎金。”
“我上一家公司，老板都是畫餅的，就是不知道這個老板是不是了。”
“至少今天還發紅包了，不少呢，每個人500，我一個月工資也就5000。”
“不過，我們公司的裝修設計是真的好，還有娛樂區、休閑區。而且我上次在娛樂區碰到老板，也沒說我。我剛開始還以為，這個就是擺設呢。”
“誰說不是呢，我之前的公司就是不讓用，看見了就罰款。”
等他們離開，陸堯才從衛生間走出。還順便照了照通道的鏡子，看了看自己的形象。
自己這個老板做的還挺好嗎，加油，陸小堯。對著鏡子舉起右手加油打氣，心裏暗示自己是最棒的老板。
‘撲哧’，一聲笑聲從身後傳來，陸堯趕忙恢覆了正經狀態。
原來是自己公司還沒離開的員工，陸堯表面雲淡風輕，實則內心已經開始尖叫慌張。完了完了，自己老板的形象，丟大發了。
而被盯著的員工此時也內心一陣驚慌，不會，明天就會因為左腳踏入公司被開除吧。不對，明天不上班，那就是下周一被開除。
早死早超生，員工擠出一個僵硬的微笑，“老板好。”
陸堯想了下，溫柔微笑道：“你好，你是劉榆是吧。”
劉榆沒想到老板會記得她這個小員工的名字，連忙點頭，“是的是的。”
“我看過你的視頻，你的風格很好，堅持做下去。”這話她沒說謊，五個員工的視頻她都看過，都挺符合她們的性格。而劉榆這個人的美妝視頻風格，屬於嘮嗑型，就是一個妝畫完，她能自己說個不停。可以考慮，後面讓她上直播。
聽到誇自己，劉榆的笑容瞬間變得自然，“謝謝老板。”
寒暄結束，陸堯趕忙離開，感覺自己還是不適合和員工談心。
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陸堯一臉詫異，“楊柳？”
被叫做楊柳的女生也露出驚訝的表情，“陸堯，你怎麽在這裏？”
陸堯：“我來找楊老板談合作，你是楊老板的……”
楊柳直爽一笑，“那是我舅舅。”說著，就要拉著陸堯一起進去，“有我在，肯定讓我舅舅大出血。”
這話一出，陸堯不由得失笑，果真是親外甥女。但也沒有拒絕，有這層關系，為什麽不用。
一進門，就招呼陸堯一起坐下，語氣中帶著驕縱，“舅舅，陸堯幫過我，你可要好好招待她。”
被喊作舅舅的楊老板，看著這小祖宗又回來了，面色為難。剛剛才答應對方給她買一輛車，現在又要幫她同學，他可真是欠她的。
陸堯客氣道：“楊老板，我們在商言商。楊柳這是好心，可我也不能厚著臉皮占便宜。”
楊老板：“陸老板，你的意思我也了解，但我們是剛成立的小工廠，不是我不幫你啊。”
“反正舅舅你也不是沒破產過。”楊柳見機插嘴一說，她說的可是實話。這個工廠已經是舅舅第四次創業了，每一次都幹不過一年就倒閉了。
被外甥女揭破了老底，楊老板原本正經的臉龐不自覺爬上了兩朵紅雲，眼神游離。他幹咳了幾聲，嘴角努力拉直，“失敗是成功之母，我這次肯定能經營超過一年。”
“楊老板，現在的工廠大都是給國外大品牌做代加工的，要是我們自己國貨產品出名了，那您豈不是算是國產企業了。”陸堯眨眨眼睛，語氣中帶著激昂，“而且，難道我們自己國家的廠子，還要聽任一個外國公司的安排嗎！”
楊柳：“就是就是，他們個國外的公司，憑什麽那麽大牌。”
“你別起哄。”楊老板睨了一眼自己的外甥女，真是看熱鬧不嫌事大。但是轉頭一想，也是，憑什麽他要聽從一個外國人差遣。一拍桌子，“我接了。”
不費什麽力氣便說服了楊老板，陸堯和楊柳相視而笑，心中也不由得升起幾分對楊柳的感激。
“那陸老板我們之後約個時間談合同。”楊老板對著陸堯說，轉頭看向楊柳，語氣帶著些許祈求，“還有你個小祖宗，快走吧，再不走，我這老臉都被你扒了。”
咬唇憋笑，陸堯和楊老板道別後走出了辦公室。在門外等了一會兒，等到了楊柳出來。
陸堯柔和微笑，“今天謝謝你了，時間有點晚了，等後面我請你吃飯。”
楊柳滿不在乎的揮揮手，“沒事，你之前也幫了我，兩清。”
陸堯：“那作為朋友的道謝，你可要接受吧。”
縷縷劉海，楊柳略帶傲嬌的說：“行吧，等我有空聯系你。”
這個回答，讓陸堯啞然失笑，有錢人家的女孩都是這麽可愛嗎。關思娜是，貝菁是，就連楊柳也是。
然後和聲細語跟大小姐告別，帶著唐澤蘭離開。
“今天也不早了，你直接打車回家吧。”陸堯打開手機屏幕看了看時間，“明天你再打電話和楊老板約合同的事。”
唐澤蘭一臉欽佩，“好的，老板。”
沒想到老板一個大學生，談起合作來一點也不怯場，她大學的時候，還只知道讀書呢。
加工廠找好了，第一批彩妝也出成果了。除了之前和英傑的啞光高光，另外的賣點產品就是主打持久性、不沾杯口紅。現在的口紅唇釉大多還是衛生紙一抿就留印的程度，更別說平時喝水都會在杯子上留下唇印。
他們的產品既然要出，就要打著其他彩妝沒有的東西，才能引起巨大反響。
“把我們第一批產品先分給員工試用，男生就讓他們帶回家給妻子、親戚，一視同仁。”陸堯對著唐澤蘭囑咐，“還有，先在官網招聘一批免費試用，看看反饋如何。另外，招幾個做美妝博主的崗位。”
唐澤蘭：“好的。”
一周後，第一批試用者的反饋給到陸堯。看著90%以上的好評，陸堯心中松了一口氣。除了一些反饋是口紅顏色少、太牢固了不好卸妝，新產品啞光高光不太會使用。這些都不是產品本身的質量問題，顧慮不大。
結果，又出問題了。
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【產品還沒出來，就都是廣告，煩死了】
【看我關註的博主都是讚美，我也想買來試試，為什麽還不開售】
【相信我關註的博主，她視頻效果看起來不像假的，就當試試水了】
迎著這股熱風，陸堯公司的彩妝正式在網上上線。
開售第一天，銷量突破十萬單，一周內，突破五十萬單。
顧客們的反饋也陸陸續續上傳：
【39.9一只的口紅，還不沾杯，鹿韻彩妝還賺錢嗎】
【79.9一盤高光，不僅有啞光的還有亮光的，真的好便宜】
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這個聲明一出，確實網友的評論也開始偏向陸堯的公司，銷量也得到了一個穩步上升的趨勢。
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初創公司，大致只有四五十人，開了一個大包廂就綽綽有餘了。
包廂內，自然光線充滿整個屋子，墻上掛著‘祝賀鹿韻彩妝首批銷售圓滿成功’。餐桌上，各式各樣的美食琳瑯滿目，每個人桌前還各放置了一個紅包。
大家齊舉起酒杯，慶祝這次成功。
陸堯站起身來，舉起杯子，聲音中帶著自信與激動，“這段時間，謝謝大家的努力工作，我們公司從開始做到現在，離不了你們任何一個人的付出。而且，據銷售統計，我們的銷售總額已經突破一千萬。等這個季度結束，我讓財務給大家發獎金。”
這話一出，在場的員工掌聲歡呼聲齊響，每個人都露出真誠的笑容。
隨著夕陽漸漸落下，聚餐也接近了尾聲。大家一起合影，留下了第一張照片。
“我們這個公司真好啊，還給發獎金。”
“我上一家公司，老板都是畫餅的，就是不知道這個老板是不是了。”
“至少今天還發紅包了，不少呢，每個人500，我一個月工資也就5000。”
“不過，我們公司的裝修設計是真的好，還有娛樂區、休閑區。而且我上次在娛樂區碰到老板，也沒說我。我剛開始還以為，這個就是擺設呢。”
“誰說不是呢，我之前的公司就是不讓用，看見了就罰款。”
等他們離開，陸堯才從衛生間走出。還順便照了照通道的鏡子，看了看自己的形象。
自己這個老板做的還挺好嗎，加油，陸小堯。對著鏡子舉起右手加油打氣，心裏暗示自己是最棒的老板。
‘撲哧’，一聲笑聲從身後傳來，陸堯趕忙恢覆了正經狀態。
原來是自己公司還沒離開的員工，陸堯表面雲淡風輕，實則內心已經開始尖叫慌張。完了完了，自己老板的形象，丟大發了。
而被盯著的員工此時也內心一陣驚慌，不會，明天就會因為左腳踏入公司被開除吧。不對，明天不上班，那就是下周一被開除。
早死早超生，員工擠出一個僵硬的微笑，“老板好。”
陸堯想了下，溫柔微笑道：“你好，你是劉榆是吧。”
劉榆沒想到老板會記得她這個小員工的名字，連忙點頭，“是的是的。”
“我看過你的視頻，你的風格很好，堅持做下去。”這話她沒說謊，五個員工的視頻她都看過，都挺符合她們的性格。而劉榆這個人的美妝視頻風格，屬於嘮嗑型，就是一個妝畫完，她能自己說個不停。可以考慮，後面讓她上直播。
聽到誇自己，劉榆的笑容瞬間變得自然，“謝謝老板。”
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